众所周知选品在跨境电商行业中是非常重要的一环，但是不管你是新手小白亦或是跨境老手，你是否真正懂得如何选品呢？以下我将按照我自己的理解跟我再网上收集的内容进行总结，对你有帮助的记得给我投币，谢谢。

一、选品的流程步骤
1、定位产品模式一般新手来说，会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新，找到现有产品的不足，进行差异化的产品创新；对于经验丰富的卖家来说，可以进行产品的自主研发创造，这一选择是需要拥有团队和资金的支持。
2、选品思路
1）重量轻、体积小
2）售后简单
3）具有实用性，不易过时
4）季节性、节日性
5）高热度低竞争度
3、找寻产品
1）通过现有资源、兴趣爱好
2）通过亚马逊站内五大榜单
3）通过速卖通热销榜
4）国外众筹网站寻找灵感
5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品
4、深度分析在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

二、选品方法、工具
1、了解产品趋势，可以直观的判断这一产品是否是季节性产品，是否大热是否稳定增长（工具：Google Trends)
2、进行关键词分析，我们可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。（工具：Google Adwords、Ahrefs）
3、B2C平台，找各种热销榜分析产品、分析评论找到利基产品后可以在其他平台上进行交叉对比。（工具：Amazon、Shopee、eBay、Wish）
4、社交媒体分析，可以通过Facebook、Twitter、Pinterest最受欢迎的内容了解Facebook广告、受众、定位等信息。（工具：BuzzSumo、Ecomhunt）
5、创意产品网站，可以开拓选品思维，在有创意的产品上经行优化，一些时尚达人会对一些时尚产品进行分析，也会发布一些时尚流行趋势。（工具：ThisIsWHyImBroke、Coolhunting）
6、社交媒体平台，搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子然后通过帖子的受欢迎程度、评论、话题，确定此产品是不是要选择的产品。（工具：Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest）

三、选品的注意事项
1、要综合性的参考数据分析软件，不要只凭自己的主观偏好进行判断。
2、不要用中国人的思维习惯和偏好判断外国人的偏好、审美差异。
3、不要违反平台和外国的法律法规、知识产权，不要销售假冒伪劣产品。
4、市场的体量（用户量、销售规模）很重要，如果体量太小，产品再好也很难大卖。
5、注意季节性产品，可以做辅助搭配但不能做主力产品。
6、选品尽量避免敏感产品（带电、带磁性、带粉末、有异味）。

电商选品策略
明确目标市场和消费者群体
跨境电商卖家在选品时最重要的前提就是要了解自己的目标市场和客户群体。比如，如果你的目标市场是在东南亚，在东南亚市场中，日用消费品如洗发水、洗手液等，因其高频使用和相对较低的价格，成为了许多跨境电商的热门选择。而在欧美市场，高客单价的产品例如有机美容品或智能家居设备，可能因其消费者对品质生活的追求而受欢迎。
商家可以通过分析购物网站的搜索数据和在线购物行为，来了解不同目标市场的消费者群体，而且不仅要调查普遍的消费者特征，还要挖掘更细致的分层数据，如消费行为、品牌偏好、购物习惯、文化背景及社交媒体活动情况。商家可以以此信息为基础，推出符合当地消费者预算和需求的产品，通过打造性价比高的品牌形象来吸引和留住顾客。

实现产品的创新与差异化

在电商选品策略中，创新和差异化也很重要，这需要卖家通过对竞品的深度分析，识别市场上存在的空白点或不足来实现。这可能涉及到产品的功能升级，如提高耐用性、增加智能功能或改善用户界面等等。例如，Apple Watch在其系列产品中引入了心电图（ECG）功能，满足了消费者对健康监测更高需求，并将这一功能作为与众不同的卖点。对于跨境电商选品来说，寻找类似的功能性创新点，比如加入血压监测、睡眠质量跟踪等，可以提升产品的市场竞争力。
2.其次，包装设计是产品差异化的另一个重要方面。像某些日本茶叶品牌采用和风设计的包装，不仅保护了茶叶，也赋予了产品深厚的文化意蕴，吸引了对日本文化感兴趣的全球消费者。跨境电商可以针对不同文化背景的消费者设计特色包装，利用包装作为传递品牌故事和文化价值的载体，也进一步实现了产品的创新与差异化。

深耕细分市场
1.深耕细分市场要求卖家不仅要了解广泛市场的需求，还要针对特定的消费者群体进行深入研究和产品定制。例如，如果针对的是宠物爱好者市场，消费者对宠物产品的需求既具有功能性也注重情感价值。像Whistle公司推出了一款GPS宠物追踪器，它不仅能够帮助宠物主人实时追踪宠物的位置，还能监测宠物的活动量和健康状况。这样的产品满足了宠物主人对宠物安全和健康的双重关切。
2.此外，特定节日或文化活动的细分市场提供了丰富的产品创新机会。以圣诞节为例，卖家可以设计一系列与圣诞相关的产品，比如包含个人化消息的圣诞卡片、手工制作的圣诞装饰，或者是带有特殊图案和元素的圣诞服装和家居用品。这些产品不仅能满足消费者对于节日氛围的渴望，也让他们有机会个性化自己的节日庆祝方式。电商还可以与海外社区合作，参与或赞助圣诞市场和活动，以此来增强品牌的可见度和市场影响力。

电商选品思路

1.产品体积和重量适中
新手卖家选品尽量避免大件或比较重的产品，因为在开店初期，卖家资金有限，选择体积小、重量轻的产品不仅可以降低国际运输费用，还能减轻库存场地的压力，减少物流成本和仓储成本，并避免了积压过多库存的风险。例如，可穿戴设备和时尚配饰，这些小型商品能够有效节省空间，小巧的商品也能够快速引起消费者的购买意愿，进而提高资金流动性。
2.高频、刚需产品
专注于消费者经常购买的日常用品、食品、办公用品等，这类产品与节日用品或季节性商品相比，不受节日或特定时段影响，而且经常被用完并需要更换，销售更加平稳，减小了市场波动的影响，能够为电商带来更为稳定的销售规模，固定的需求也意味着库存压力和风险较低，也可以为电商带来一定的顾客忠诚度。
3.线下难购买产品
提供在线下不易找到的商品，如某些特色工艺品或地区特产，可以有效吸引全球消费者在网上进行购买。如果商品在线下如大型超市容易获得，消费者通常不会转向在线购买。因此，跨境电商通过提供独特的商品来满足特别的需求，可以打开新的市场空间，吸引那些寻找特殊商品的消费者群体。
4.利润空间较大的产品
选择有较大利润空间的产品，如特殊材质的时尚饰品、高端美容仪器或其他高科技小玩意，可以为电商提供足够的定价灵活性。这种定价空间使得促销活动成为可能，同时也允许电商根据不同市场条件进行差异化定价，以覆盖更广泛的消费者群体，并增强市场竞争力。
5.无大品牌垄断的产品
在选择商品时，要避免那些市场被大品牌所垄断的产品，这类产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中，这些领域的消费者往往已经忠于特定品牌，对新品牌的接受度较低。选择这种市场的新进入者很难与这些占据市场主导地位的品牌竞争。因此，寻找尚未被大品牌占领的细分市场，比如环保生活用品或者新型健康食品，中小电商有机会通过产品创新和营销策略来建立自己的市场地位。
6.针对不同节日选品
对于跨境卖家而言，节日促销是提升销售额的好时机，可以根据不同节日的消费习惯选择商品，比如圣诞节的装饰和礼品，可以抓住节日购物高峰的机会。这种对节日敏感的产品选择使卖家能够在短时间内迎来销售高峰，吸引寻求节日氛围的消费者。

### 跨境电商爆款品类盘点

跨境电商选品时，摸清市场潮流和顾客喜好是关键的一步。现在，全球电商如火如荼，一些产品类别已销售火爆，堪称跨境爆款。接下来在这部分内容中，我们将盘点这些热销品类，为你列出一个详尽清单，以下是一些持续热销的跨境电商品类：

健康与美容类产品
在健康与美容类产品中，我们可以看到诸如胶原蛋白粉、精油、面膜等产品在社交媒体平台如Instagram和Pinterest上广受欢迎。这些平台上的美容博主和健康达人会通过分享自己的使用心得来推广这些产品。此外，在YouTube上也不乏教授护肤技巧和化妆教程的频道，进一步刺激了这些产品的销量。对于跨境电商平台如Amazon和eBay，这些产品通常会有详细的客户评价，为潜在买家提供了购买的参考。
具体产品包括：

胶原蛋白粉
精油和香薰产品
天然面膜和护肤品
化妆品和美妆工具
宠物用品
随着社交媒体上宠物相关内容的爆炸性增长，尤其是在TikTok和Instagram上，现在养宠人群的增加带动了宠物智能产品的兴起，例如智能喂食器，它们可以让宠物主人在不在家的时候也能确保宠物按时进食。此外，宠物玩具和服饰也成为了宠物主人表达爱宠个性的方式。
具体产品包括：
智能喂食器
宠物玩具和互动娱乐用品
宠物食品和营养补充品
驱虫用品和护理工具
具体太多类目就不一一罗列出来，仅提供相关的开发产品思路。
在本贴中，我们深入探讨了跨境电商选品的重要性，以及如何通过精妙的电商选品策略来发掘潜在的跨境爆品。我们了解到，掌握正确的跨境电商选品技巧不仅可以帮助卖家减轻市场的不确定性，还能显著提高产品的销售潜力和盈利能力。当然，选品需要通过市场跟数据的相结合，需要利用各种跨境电商选品工具来进行市场趋势分析，如果感兴趣我们将在接下来的帖子进行产品分析数据的分享。

以上内容是本人通过网上搜索并且总结出来的相关内容，并非原创。针对目前的市场环境觉得有必要重新打下基础，开发产品就像建房子的地基，只有地基牢固才能筑起高楼大厦，开发产品的思路不仅局限于上述所说，欢迎各位有不同开发思路的大神们一起探讨，集思广益才能够开发个人无限公司，闭门造车只会在有限的时间里浪费无限的可能。目前的跨境环境，只有我们更倾向于开发不同的需求产品，在产品上更使力气，才能够逐渐替代掉市面上不良风气（不对版、不发货等）。跨境才能够让我们玩的更加长久。