首先相信大家肯定也曾遇到过千展一度飙升至500.600甚至上千的情况,那么这个时候应该做什么呢,不要慌,先分析[以下解释包括CPC CPM CTR]
1:看下你的人群是否合适,对比你其他的广告差异化出在哪里[人群是否有跑偏]
2:还是受众方面的问题,咱们有的朋友可能从来不用什么类似受众等,或者说不理解什么ABC受众,手里有10.20个受众恨不得全部放进去,相信我最后的结果还不如你通投或者放几个大类词进去好
3:分析你跑的国家,毫无疑问全球必然低,纯美自然高,那么始终都逃不过分析数据,如果你投放全球你的着重点一定是每天看下你的能给你利益最大化的国家,反之如果是纯美可细分至年龄,还有一个大家可能不是很在意,可以着重观察一下什么时间段你的流量好,你的产品哪个年龄段更加喜欢,相信大家更多是观察表面的每天数据,不妨试试导出数据做一个周期化分析,我们不是机器人
时间案例:
比如晚上 9 点到 12 点流量高,但白天 2 点到 5 点转化率最好,那么集中预算在白天投放,能提升整体效果。
地区案例:
全球投放时,可能尼日利亚的展示成本(CPM)很低,但美国用户点击成本(CPC)过高。如果主要盈利来自美国,可以集中预算在高效区域,暂停全球投放。
4:至于说点击率高低的问题,最重要的一点咱们每个类目的数据都不同,如果点击率太低,马上观察素材。反之却鲜少有人知道点击率太高不一定就是好,如果超过了正常区间值,那么不用考虑,你的投放人群极有可能跑偏了,自然其他数据也会有影响
如何分析解决:
低点击率问题:测试不同风格的图片和文案,尝试用更直白或抓人眼球的设计。
高点击率问题:如果点击率过高但转化差,说明吸引了错误人群,可能需要换更精准的文案或调整定位。
案例:
如果你的广告文案是“限时优惠,点击立享折扣”,点击量会很高,但可能吸引了不想购物的“薅羊毛党”。换成更具体的文案,如“限量 100 件,买一赠一”,可以更精准吸引目标客户。
至于策略方面:
我个人比较倾向CBO测素材~ABO测受众
ASC跑已经成型的广告,至于这个具体怎么跑后面可以给大家细说
还有一点很多兄弟,可能喜欢新建一个以后还没跑通,就复制很多组,很多广告喜欢去赌,相信我增加的一定是你的成本,不否认这样可以测,但你的心里一定要知道你的策略,地址,如何复制出来是最优化的
你的111 113 133 11N最终达到什么样的数据你需要有足够的数据判断基础,需要知道你跑出来的最终数据是否能达到心理预期
品类>素材>文案>账户
素材>品类>文案>账户
账户也一定很重要,自己可对比下
总之呢总结下来:
分析人群下自己投放定位是否精准,调整受众。
细分排查投放区域和时段,避免预算浪费。
优化素材和文案,提升 CTR 同时确保转化率稳定。
根据数据逐步调整广告组结构,切记不要盲目扩量。