我是一个干了5年 Facebook 广告的老投手，什么都投过：游戏、电商、短剧、特货、GP 等等。体验过“赚快钱”的日子之后，再回头看传统电商那点利润，真的是没什么兴趣。说实话，最赚钱的还是 GP。去年在深圳搞了一波，赚得不少，但最后还是金盆洗手了。一方面是怕踩缝纫机（你懂的），另一方面是后来入场的人越来越多，竞争太大，慢慢也不好做了。
说完过去，再聊聊现在。
现在我基本不碰灰产了，感觉太不稳定，压力大、人也累，而且做久了也沉淀不下来，市场变化快，像打游击战一样。那段做 GP 的日子，把我整得很浮躁，脾气越来越差，对啥都提不起兴趣。每天除了盯广告还是盯广告，一天睡不到 4 小时，真的就是拿命在换钱。当然，付出跟回报是成正比的。可我自己还是一个偏“佛系”的人，追求工作和生活的平衡。我不喜欢那种“拼命三郎”的节奏，工作对我来说只是为了更好地活着，不是为了填满整个生活，不然太没意义了。
我最早其实就是做电商起家的。有一次又踏上了电商这条路，身边最多人跟我说的就是“现在电商太卷了”，但说句实话，现在哪个行业不卷？我也不是做老板的命，说白了就是个牛马，但我自学能力强，很多东西都是自己上网学的，基本没报过什么课程。现在网上的知识大多都零散，想系统学习就得付费，想跟着厉害的人学那更得花钱。但我从小白走到现在，全靠自己摸索，也挺自豪的。
那怎么入门的呢？我当时也没经验，还是有公司愿意要小白，我算是幸运。
现在正经说说我目前在做的事：
我现在还是在做电商，产品都是自己找的，一个人搞，做到“自己不饿，全家温饱”这种水平。也算是我的副业。每天单不多，但我坚持少花广告费，多搞免费流量。
主要靠社媒引流，我会发 TikTok、YouTube、Instagram 视频，全是自己拍的，没用什么专业设备，就一个 iPhone 15 Pro，效果照样拉满。只要是产品展示类的内容，我都会自己重新包装，加上定制的包装盒、礼品卡啥的。基本很少有差评，而且复购率很高。
再说说红人营销这块，我觉得这是目前最有转化的一种方式。
我不是只找那种粉丝量大的红人，我更注重跟我产品类型匹配的博主，比如你卖宠物用品，那你就去找那些养宠物的红主，哪怕粉丝不多也没关系，这种粉丝粘性强，转化率也高。而那些大红人呢，开口就是要高佣金或者很多产品，很多时候你一个小卖家根本联系不上，找上去了也当你是空气。
但小红人就不一样了，只要你产品质量好，他们很多都愿意帮你免费推广。有一次一个小红人帮我发了个视频，结果两天就爆了，我账号一天涨了一万粉，他的账号也起飞了。那一天我啥也没干，订单就哗哗来了。
我拿着这个爆单视频，直接上广告开跑。几十刀的广告费，带来了上千刀的订单转化。那段时间广告我每天就放 100 刀，系列广告照样每天出单，ROI 稳定在 5-10，最差的时候也有4。
下班回家就负责打包发货，还好家里有我妈帮忙，不然真忙不过来。
还有一点很重要的——邮件营销。我会用 AI 写一些弃购邮件，还会给大额折扣。发一封邮件，多多少少都会回来几单。像今天，又是一个“0 广告费出单”的一天。
因为我在公司是个小领导，平时事情也不少，最近也没啥时间发社媒、找红人了，自己也放松了点。
附：红人开发信（私信/邮件都适用）
以下是我自己常用的红人开发信模板，如果你也是个小卖家想低成本启动红人带货，可以参考使用：
英文开发信模板（适合TikTok/IG/YouTube红人私信）：
你也可以根据不同平台和博主风格稍微做点调整，但核心保持“真诚 + 不强求 + 免费送产品”就行了。
附：收集整理Excle表格红人模板
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