之前在隔壁看见GOGO哥 buk哥 Niko哥的fb投放文章，对我受益匪浅小弟我来输出OZON经验干货免费分享，独家版权！不割韭菜！不卖课！单纯只是每天无聊想写点日记分享一下哈哈！喜欢点个赞哈！ [upl-image-preview url=https://doingfb.com/assets/files/2025-01-04/1735961695-383025-20250104113402.jpg]

1.Ozon平台介绍，作为俄罗斯头部电商平台，流量还是不错的。目前店铺分为跨境店铺以及本土店铺。跨境店铺发货是FBS（自发货）和FBP（半托管）边境仓库 2.市场情况，目前受到欧美制裁，导致部分产品失去货源，加上俄罗斯人口众多以及地广人稀，网购人群在俄罗斯占比很大，上至70岁老登，下到18岁小毛孩。 3.之前受回款问题影响，导致很多大卖撤出OZON，目前已经全部恢复，且跨境店铺是锁汇的，没有汇损！本土店不建议新手上路，本土税+乱七八糟费用+汇率波动极大，2024年入局本土的新卖家7成受汇率波动亏损。卢布一个月上下能跌百分之10。 4.店铺注册：需要独资或者有限公司营业执照，个体不行，目前新店铺是1000SKU，保证金1000（可退），备货时效是5天，做无货源其实时间完全足够。 5.目前俄罗斯不受Temu这个王八蛋影响，俄罗斯WB ozon 速卖通在俄罗斯份额很高，不受狗多多影响毛利润不会做的很低，OZON跨境店产品很难爆单，主要靠多SKU弥补单量缺陷！ 6.OZON前期起店建议杂货铺起店，直接上手做垂直的话比较难出单，多看看平台热卖，根据热卖进行开款。可以参考亚马逊欧洲站点，tk的热门产品，或者wb 以及俄罗斯社交平台VK的热门视频进行选款 7.OZON不同重量以及大小的产品物流线上费用都是不一样的，按重量和大小进行分类第一档是超轻小物流产品售价小于1500卢布，克重小于500g（包装三边长宽高之和不大于90cm）第二档是small 客单价在1500-7000卢布，克重在0-2kg 第三档是budget 售价小于1500卢布重量是500g-25kg small和Budget长宽高之和不能超150cm 单边不能超60cm 第四档是BIG 重量是2-25kg 价格是1500-7500卢布长宽高不超过之和250cm 单边不超过1.5m 第五档是高客单价 small 重量1-5KG 价格7000-250000卢布第六档是高客单价大件 BIG 重量是2-25kg 价格在7000-250000卢布这六档匹配三种物流方式，第一种空运（到莫斯科时效是5-10天）第二种是陆空（莫斯科时效8-13天）第三种是陆运（莫斯科时效是21-25天） PS：这是到莫斯科分拣点的时效，不是送达时效，尾程还需要俄罗斯毛子配送冬天大雪封路的话时效还会慢一点今天先写这么多，每天持续更新！

@"GOGOGO"#p10997 写了一篇个人传记加征文了哈哈哈

@"Aotedo"#p11005 2个板块的，一个故事一个技术

1.6更新因为昨天我的车坏了拉去修理厂修了加上发货没时间写 OZON的雷点： 1.买家不取货/拒收-----对于1500卢布以下的产品来说，只能销毁大于1500卢布以上的产品，虽说能退回，但是退回国内运费得是发走运费的1.5倍所以对于产品质量属性的把握十分重要，你得了解俄罗斯人的尿性，不能一味输出中国的PDD产品，而且如果说利润做的很低很容易出现退/拒，导致损失。一单售后得多单利润补 2.OZON流量不是很稳定，就好比我起店一样，可能这款产品今天单量多了，但是如果说被跟卖盯上，不出三天这条链接就容易废，而且对于新品来说，还没有积累评价就进入价格战之中，跟卖狗百分之10利润都会跟你拼。差不多OZON我认为的产品是不温不火最好，一个月单个产品来个十几单。我也在测试出单去补库存，避免插件的读取销量信息。（还没有出结果）总而言之：新链接持久性不会很长久，但是你可以手动去操作修改关键词以及标题调整价格，以及Listing的二次优化，进行调整去优化排名位置。加上大力出奇迹不断的堆你认为好的品，去做店铺权重。 3.OZON现在不重视图片版权，随时容易被偷图，而且你提出的投诉并没有用。所以有些时候我的操作是多SKU合并，以赠品的方式结合产品，这样子可以增加跟卖狗的采购难度，从而劝退跟卖狗。 4.OZON的广告很迷，很少能找到好的产品能跑出正向广告。这段明天来说广告这块 5.满6500人民币打款，这块也比较雷，主要是账期比较久。（发货+签收时效1个月）差不多做到6500人民币余额，你得花2个月时间，很多小白一天上不了几个产品，而且上的产品都是烂大街以及毛子不喜欢的品，劝退率极高。

@"GOGOGO"#p11039 我去试试看哈哈

@"Aotedo"#p11064 ozon这个平台会爆单吗

@"Facebuk"#p11066 哈哈哈buk哥

我来给OZON扛大旗

Aotedo

Hong001 有连连 pingpong 和gep 三个方式回款绑定哪个打哪个都是可以全部进私户的不用对公直接打自己卡

Hong001

Aotedo A总大卖！！

toim

ozon有什么spy工具跟品的么

Aotedo

toim 常见的有萌拉数据但是价格比较贵个卖用不划算建议多看看中国人店铺看看他们在卖什么再研究一下这样子对于小白来说节约一大笔成本

Usher

Aotedo 大佬，我想请教一下如果是自己做OZON网店的话，用户下单是直接从1688商户发过去吗？还是说先要把东西寄过来然后自己去发货？

Aotedo

Usher 你可以对接一个货代，他帮你操作贴快递面单，你从1688 pdd 或者tb买下，发到他仓库，告诉他国内快递单号然后对应订单，他收到国内包裹之后会打印国际快递单，然后把她贴上去给你发走一般2-3块钱一单这样子

Usher

Aotedo A总，我看官网上说的是快递走邮政走指定的揽收点，你的意思是说找个货代发到揽收点？

Aotedo

Usher 对的，但是不止中国邮政一个快递能发，也有第三方快递。
你找个货代把货物采购直接到他地址，然后他有系统给你对应单号，匹配成功帮你贴单这样子
如果说自己附近有揽收点可以自己贴单，看见货物质量靠谱一点

Usher

Aotedo A总我请教一下OZON本土店和跨境店日常工作内容是一样的吗？我准备去找个OZON的工作试试水

Aotedo

Usher 完全不一样本土比跨境难很多先从跨境开始吧

dudu

如果是走FBS，前端定价是包邮价格，还是不包邮

Aotedo

dudu OZON所有单子都是包邮的价格，在售价里面就得藏邮费

fake

Aotedo 也跟随A总步伐店开下来了，费劲上了半天图，要弄个erp吗？

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