大家好，好久不见，我是6神，那个爱分享选品的跨境er。最近忙着搞手上的一个B端站点，一直没空写这篇内容。这周刚好有时间，毕竟快过年了，因此抽出今天的时间给大家分享一篇关于2025年新手能否入局跨境？我将按照我的思路给大家分析分析，新手入局要根据怎么样的思维步骤。仅仅只是我个人的看法，认可的话记得给我投上一票。
我将按照如下的顺序去分析入局跨境的思维：
一、平台的选择
亚马逊
最有价值的平台，也是天花板最高的平台。
最新数据显示，亚马逊仍然是最有价值的平台，在2024年上半年全球主流跨境电商平台GMV排名中继续保持领先地位。值得注意的是，在美国站TOP100卖家中，已有14位来自中国，显示中国卖家的竞争力正在提升。虽然规则繁多，但这种严格管理确保了平台质量。能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。

独立站
独立站模式，作为新兴的电商渠道，正逐渐成为众多出海企业关注的焦点。这些企业致力于把握独立站带来的新机遇，以便在竞争日益激烈的市场中，抢占有利位置，并乘势而上，开拓更广阔的业务领域。

独立站是指一个完全独立的网站，由公司自主搭建和运营，包括独立的服务器、网站程序和单独的域名等等，完全不依赖于任何第三方平台。它最初用于区分与亚马逊、eBay、速卖通等各种第三方电商平台的区别。

独立站和跨境电商平台是两种不同的电商模式，它们在定义、买家、流量和运营方式等方面都有显著的区别。
独立站是一个具有独立域名的网站，商家可以自由宣传和推广产品，相当于个体店。跨境电商平台是一个企业或个人进行在线交易谈判的第三方平台，如亚马逊、eBay等。
买家区别：平台上的消费者面对各种商品进行比较，选择购买适合自己的商品，不一定对某种特定品牌产生忠诚度。独立站上的消费者更注重品牌认知，更倾向于购买品牌产品，具有较强的主动性。3.流量区别：跨境电商平台本身自带流量，并有更高的知名度，但这些流量也会被分配给其他卖家，稀释了卖家的流量。独立站本身流量较少，需要通过某些渠道将流量引入网站，如网站优化、Facebook、Google、TikTok等的站外流量方式，但吸引到的流量是自己的。4.运营方式的区别：独立站和平台卖家的最终目标是销售商品，由于流量的差异，两者在运营模式上会有所不同。平台卖家需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手，重点是评论、列表和排名，以获得平台提供的推广资源。独立站没有各种规则的限制，直接面向消费群体，具有强烈的自主性。所有的运营和营销方式都是为了服务、沉淀客户、打造品牌，建立起品牌信誉和品牌忠诚度。
总的来说，独立站和跨境电商平台各有优势和劣势，适合不同类型的商家和市场需求。商家在选择适合自己的电商模式时，需要考虑自身的资源、品牌定位、目标市场等因素，以实现最佳的业务发展和品牌建设。

Temu、Shein、Tiktok、AliExpress
这三个平台被业内称为"出海新四小龙"（连同速卖通），在2024年初已经霸榜全球购物App榜单。这些平台的特点是：都在推“全托管/半托管模式”，大大降低了卖家入场门槛平台承担大部分运营职能竞争激烈导致利润率普遍较低适合工厂直供或有清货需求的卖家。

全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。但代价就是：极低极低的利润率。在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。门槛就代表着利润。一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。

shopee、OZON、美客多、等区域平台
虾皮，日本的乐天、俄罗斯的 Ozon、韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro、Etsy等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。
从不同地区来说，特点如下：
东南亚市场Shopee和Lazada在东南亚市场占据主导地位。最新数据显示，东南亚电商市场规模持续扩大，Shopee以约50%的市场份额领先，Lazada紧随其后。韩国市场Coupang作为韩国领先电商平台，已发展成为全球发展最快的电商平台之一。平台特点是本地化程度高，物流配送效率出众。对跨境卖家的准入门槛相对较高。
东欧市场Allegro在波兰等东欧市场发展迅速。特别适合B2C品牌和专业转售商。市场增长潜力大，但需要较强的本地化运营能力。新兴市场表现
Ozon（俄罗斯）、Jumia（非洲）等平台在各自区域市场占据重要地位。这些平台正在通过提供更多本地化服务来吸引跨境卖家。平台间竞争格局相对宽松。

劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

而关于Etsy，Etsy这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。个人比较推荐这个平台，如果能够注册成功。

上述只是把大部分的跨境平台罗列出来，并不做详细的介绍，有需要的可以自行去搜索。每个平台都有自己的优点跟缺点，如果对于平台又想要深入了解的可以回复我，后面我们再选取一个平台详细的分析去讲解和探讨。
二、蓝海产品的选择
这方面最好的实践就是使用各种数据分析工具，不同的平台都有不同的数据分析工具，上网搜一下就有了。大多数数据分析都能提供较为全面的数据，比如某个产品的销量，某个产品的竞品数量，又或者是某个关键词的搜索量，关键词的出价等，要理解这些数据的背后代表了什么，然后把这些数据都抽象为“需求”和“竞争”两个概念。进行数据比对的时候，简单的方式是直接用这两个数据相除再排序来找到最优的产品，如果要比较全面地比对，就需要再比较其他的数据（比如要求产品的长期趋势要稳步上升，产品的市场需求不能太小，客单价不能太低，退货率不能太高等）来寻找合适的产品。这里要注意的一个点是：除了官方的工具，第三方的数据工具的数据都是基于自己的算法来得出的数据，都是不准确的。但我们选品本质上是要从一堆产品里面找到最优的产品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具体的排名分数。所以虽然第三方工具的数据不准，但我们只要是用一个固定数据工具来横向比对不同产品从而得出相对值来比较就够了。

这个之前有分享过相关的数据分析的工具，因此这个也不分开来讲，如果有好用的工具也可以跟大家一起分享，我本人目前用的方法是寻找到自己竞品缺点以后直接去改款，目前数据我只看客户的差评，从差评中找到商机。

三、如何找到差异化卖点（重点）
第一种方法：模仿。因为我们对这个产品并不熟悉，我们坐在那里空想几乎很难得出什么有用的结论，所以最好的方法就是多看多学多模仿，去看看看优秀同行的卖点。可以是同一个平台的，也可以是不同平台上，多看看那些卖得好的产品有什么差异化特点。模仿优秀的同行永远是最快捷的一条道路。
第二种方法：提炼差评。搜集平台上同行销量好的产品下的差评，或者是搜集不同平台下该产品的差评，然后用 AI 总结这些差评。差评代表了客户的不满和痛点，只要我们能解决这些痛点，那这就是我们的差异化。
第三种方法：卖点平移。所谓卖点平移就是把 A 产品上的卖点移植到 B 产品上。比如我曾经在咸鱼上买过一个单机游戏，只要几块钱，但同时我看到了卖家还有一个套餐是69.9 元加入会员就可以获得几千款单机游戏资源。虽然那么多游戏我也玩不过来，但是这巨大的性价比依然让我忍不住下单了。
所以后来我在卖一款产品的时候也用了这个方式：设置不同的套装组合，用低客单的套餐吸引用户点击，同时设置高性价比的高价套餐来获取更高的利润。最后我们要知道，差异化其实是多方面的，可以是产品本身的差异化，可以是图片的差异化，可以是包装的差异化，颜色的差异化，材料的差异化，也可以是服务的差异化，甚至是销售方式的差异化。做电商，重点是一定不能让自己的思维被固化。

我个人认为这个差异化目前是最需要花时间去深究的问题，只有凸显出自己的销售差异化才能够提高自己的销售利润，大家觉得呢？

2.新手入局跨境电商的路线
我有一个论点是：我们能赚多少钱是由竞争对手决定的。我们都是普通人，没有乔布斯那种创造独一无二产品的能力，所以我们要先看到，并承认自己的不足和弱势。既然我们是普通的，在全局上（产品、运营、资金等）是没有优势的，那我们就要找到局部的优势，找到那些比我们还差的竞争对手去打。也许我只有 30 分，打不过 80 分的同行和产品，但我只要找到 20 分的产品和对手，却依然可以打得过；而如果等到我成长到了 50 分，此时我就可以去挑战 40 分的产品和对手了。

优势不是固定的，优势是相对的，并且总在动态变化之中。所以承认不足不是放弃，反而是要去积极寻找突破口，在局部上形成优势，在局部上集中兵力，找到一个小产品小市场，轻松地打出胜仗。所以新手入场，不要好高骛远，最好是先积累电商的运营经验，积累选品的感觉，积累数据分析的能力，前期不求赚多少，只求控制成本不亏钱。随着经验的积累，每个人都一定能找到适合自己的一小块电商土地，深耕获利。

而当我们能持续稳定地赚钱之后，我们就要用更高的维度来看待我们的生意了。做电商也是在做生意，做生意就不能忽略商业的规律。当我们学习了越来越多的运营知识之后，就要避免走入的下面这种误区：过于注重运营细节而导致忽略了商业模式的优化或者改变。电商行业常说：七分靠选品，三分靠运营。核心逻辑就是：想赚钱的重点是找对产品。
而我的理解是：那些赚钱的产品都是因为这个产品满足了其他产品没有满足的用户痛点。我们可以时常问一问自己这些问题：
我们一定要做低端产品吗？
用户有没有什么痛点没有被满足？
我们的产品能不能做出不同的差异化？
不同的用户群会不会有不同的需求？
中老年群体，性少数者 / LGBTQ 群体，残障群体等这些少数群体是否有某些潜在需求没有被满足？
为自己提这些问题的最终目的就是要从“盲从“走向“引领”，因为商业的持久利润的来源一定是来自于创新，或者说得准确点说：来自于那些未被满足的痛点。

最后分享一下我在网上看到的创业十条法则
1.不要抱怨环境。这已经是最好的时代了，有电商，有自媒体，有齐全的创作工具，而且现在是AI引发巨变的前夜，所以到处都是机会，只不过看我们能抓住多少罢了。
2.一定要轻资产创业，尽量不要做线下的实体创业。大多数人并没有实体创业的经验，而实体创业的初期投入以及管理成本都远比互联网的轻资产创业要多要难要累。
3.现金流＞利润＞销售额。销售额多少不重要，能装进口袋里的利润才最重要，而现金流决定了资金的周转效率，要尽量避免是因为资金问题而导致的创业失败。
4.有风险意识。人很容易有侥幸心理，只看见收益却看不见风险。查理芒格说过一句很经典的话：如果我知道我会死在哪里，那我一定不会去那里。
5.完成比完美重要。不管是创业还是做项目，最重要的事情就是让项目尽快跑起来，只要你开始动手了，那么就已经超越了90%的人。项目跑起来之后，最重要的是抓执行，抓效率。项目早期也许会有很多问题，但只要保持增长，大多数的问题都是小问题。
6.边学习边实操就是做项目最快的方法。买个课程，报个社群，跟着教学一边学一边做，这样进步最快。
7.路是一步一步走出来的。我们经常看到同行的产品，服务，售后都比我们优秀，那我们就要盲目学习吗？不是的，每一个大企业都是从小企业开始，同样的，每一个厉害的同行也都是从小团队开始。从最痛的点开始优化，而不是直接全方位学习，因为那样的成本可能很高且团队不一定能适应。
8.最好的增长方式就是复制。开一个店赚钱了，想一想能不能多开几家？做一个账号赚钱了，想一想能不能多做几个号？
9.有工具思维。大多数批量，矩阵的方式方法都有现成的工具能够辅助提高生产力，要善用各种工具和软件来提高效率，而不是单纯地堆人上去，人是极其不稳定的因素。越少的人，越高的人均产出，那你的商业模式就越健康。
10.目光长远。当解决温饱问题之后，就要看到项目的潜在风险和长期收益稳定问题。作为创始人永远要思考：哪里可能会出问题？这个项目能否长期稳定？有没有办法提高项目门槛从而增加护城河？

大家赚第一桶金时，都是运气占主要成分。一般都是懵懵懂懂做了某件事，然后忽然间就爆发了，于是乘着东风就起来了。当然在这里不是抹去个人的努力成分，只是从事后诸葛的角度来说，只靠努力是远远不够的。“我们总结的商业逻辑，认知等，许多都是事后去总结，我当时因为做了xxx，所以最后才能起飞。”这是我和一位创业者共同的感悟。因为在当时，我们都承认自己并不聪明，我们并不会意识到做了某个行为，最后就会产生这个效果。所以很多东西都是不可复制的。成功为什么很难？因为的确是运气占多数，运气占多数就决定了当时的环境，条件，竞争对手，消费者需求等一系列无法精细评估的客观条件来共同构成了成功的要素。所以即使总结了成功的方法论，但是依然无法复制这个成功。所以成功方法论没有价值？当然不是。方法论依然很重要。因为客观条件是我们无法左右的，但是掌握了方法论就是掌握了事情运行的底层逻辑，那么在做事和做决策的上面就能够有更好更清晰的判断标准。也就是能够提高成功的概率。
我们改变不了世界，我们只能改变自己。提高自己的能力，提高自己的认知，在时机到来的时候才能意识得到，才能抓得牢。

最后创业一定要记得的口号：千万不要借钱创业。就算不成功也能够下海重新翻身是吧。
我们下一次再见，我是6神，目前自己在创业进行B端销售，欢迎有创业想法并且目前处于创业的跨境er一起探讨创业的酸甜苦辣。