关于选品的一些思考：概率、策略与实操
我一直觉得选品这件事，本质上就是一个概率问题。
我们永远不知道搜索引擎真正喜欢什么样的产品，也很难准确揣测用户的心意。现在所做的所有操作，不过是为了提高最后成功的几率。
一、选品的「无心插柳」现象
在实际操作中你会发现：
- 有时候随便上传的一些产品，反而关键词出得很好、排名不错，自然搜索流量和转化率也随之提升。
- 而那些精心准备、认真打磨文案的产品，上传后却表现不佳，令人遗憾。
这就像“无心插柳柳成荫”——选品确实存在很多不可控因素。
二、朋友的“诉苦”与我的感受
今天上午有朋友跟我“诉苦”说：
自己认真做的网站，关键词几乎没出词，自然搜索流量也很少。
说实话，遇到这种问题，我也短时间内难以帮他解决。毕竟我不了解他：
- 前期的关键词调研做得怎么样？
- 站内的埋词是否合理？
- 内链、外链部署是否到位？
这些都非常关键。
三、我的选品策略
虽然不能帮朋友全面诊断，但我可以分享一下我自己选品时的一套思路，用一句话总结就是：
以下以“yoga pants”为例，展示我的流程：
1. 收集关键词变体
- 将“yoga pants”所有变体关键词（如
high waisted yoga pants、yoga leggings 等）整理出来。
- 一个个放到搜索引擎中搜索，查看前三页的所有结果。
- 排除平台类网站、重复网站，只保留独立站。
2. 分析竞争对手网站
- 对每个站的 Top Page 进行分析：
→ 哪些页面带来了大部分流量？
→ 这些页面在内容结构、视觉呈现、转化设计上有哪些共同点？
- 将这些信息整理、归纳，形成一份参考模板。
这样做的目的就是为了在建站之前就有一个整体框架，大致知道该往哪个方向优化。
3. 上线并测试
- 进行网站内容布局并上线，推送 Google 收录。
- 如果是 C 端站点，会配合CPC 广告做快速验证。
→ 观察落地页转化情况
→ 做 AB 测试并调整落地页设计
4. 观察 & 放弃机制
- 如果搜索引擎表现不好，就慢慢等待沙盒期过去。
- 如果沙盒期过后流量依然不理想，我就果断放弃，不花精力去“拯救”一个潜力不大的站点。
5. 放大成熟模型
- 一旦某个站点表现数据稳定，说明这个品类有潜力。
- 就会快速起站、批量放大，同类产品复制十几个站点，全套打法一致。
这样一来，我可以在搜索引擎的前几页中占据多个位置，垄断一部分流量。
例如我们年中做的一个品类，表现非常好，于是迅速布局十几个站，效果也很不错。
四、最后总结
选品确实因人而异，不同的人有不同的策略。但无论你采取哪种方法，最重要的是实操和复盘。只有不断尝试，不断调整，才能慢慢摸索出一条适合自己的路径。
