生意的三大核心：成本、定价、利润
任何生意都绕不开这三者之间的关系！
所以搞清楚以下几个概念非常重要：
- 利润率（净利润率）
- 毛利率
- 营销 ROI
- 盈亏平衡点
一个简单案例
一个苹果，成本价 10 元，加价 5 元卖，最终成交！
净利率 与 毛利率
- 净利率 = 净利润 ÷ 总成本 = 5 ÷ 10 = 50%
- 毛利率 = 毛利润 ÷ 销售收入 = 5 ÷ 15 = 33.33%
推导关系公式
我们来看一下这几者之间的数学关系：
- 利润 = 成本 × 净利率
- 售价 = 成本 + 利润 = 成本 × (1 + 净利率)
- 毛利率 = 利润 ÷ 售价
= (成本 × 净利率) ÷ (成本 × (1 + 净利率))
= 净利率 ÷ (1 + 净利率)
反过来：
盈亏平衡点
一个真实案例
商品售价：$21.99
- 1688 进货价：约 ¥25 ≈ $5
- 头程运费：$1
- 亚马逊配送费：$6.08
- 佣金：$3.3
- 总成本：$15.38
- 净利润：$6.61
利润分析：
- 毛利率 = 6.61 ÷ 21.99 ≈ 30%
- 净利率 = 6.61 ÷ 15.38 ≈ 43%
- 盈亏平衡点 RoAS = 1 ÷ 0.30 = 3.3
增加退货与仓储成本
假设：
- 退货率：10%，即每单增加 $1.5 成本
- 仓储费：$1
此时：
- 新净利润 = $6.61 − $2.5 = $4.11
- 新总成本 = $17.88
- 新毛利率 = 4.11 ÷ 21.99 ≈ 18.7%
- 新净利率 = 4.11 ÷ 17.88 ≈ 23%
- 新盈亏平衡点 = 1 ÷ 0.187 ≈ 5.3
💥 盈亏平衡点大幅提高，广告 RoAS 要做到 5.3 才能盈利！
总结
平台规则虽有差异，但原理相通。
掌握这几者之间的关系：成本、售价、利润、毛利率、净利率、盈亏平衡点，生意就能理得清清楚楚！
