美区GMV增长5倍，TikTok Shop引领跨境电商新风口
2025年2月，TikTok Shop美区跨境POP（平台开放计划）交出了一份亮眼的成绩单——2024年全年GMV同比增长5倍，动销达人数增长212%，日支付用户数提升103%。这一惊人的增长不仅刷新了跨境电商行业的记录，也印证了内容电商模式在海外市场的成功落地。
然而，在这一强劲增长的背后，许多卖家也在思考三个关键问题：
- TikTok Shop如何在竞争激烈的美区市场实现爆发式增长？
- GMV增长5倍的核心驱动力是什么？有哪些成功案例值得借鉴？
- 面对政策变化和市场竞争加剧，跨境卖家如何借势突围？
内容电商崛起，TikTok Shop成为卖家增长新阵地
2024年，TikTok Shop美区市场迎来了高速发展，凭借内容电商模式，成为跨境商家拓展市场的重要渠道。TikTok Shop跨境电商副总裁木青指出：“TikTok的‘内容场’属性是平台最大的特色，用户通过浏览内容判断商品价值，信任品牌，从而促成购买。”
想在内容电商中取得成功，商家需要聚焦四大关键点：
- 好内容——持续输出优质内容，吸引并转化用户
- 好商品——提供符合市场需求的优质产品
- 好服务——优化售前售后体验，提升复购率
- 好营销——结合达人推广、直播等方式放大流量
在这四大要素中，“好内容”尤为关键。优质的内容不仅能激发用户兴趣，还能大幅提升品牌影响力和商品转化率。
PEAKS方法论：助力卖家高效增长
如何将“好内容、好商品、好服务、好营销”真正落地，转化为生意增长？TikTok Shop在跨境电商大会上正式发布“PEAKS方法论”，为卖家提供全链路增长策略。
TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan表示：“在PEAKS模型中，优质商品和用户服务是商家成功的基石，而内容与营销则是推动增长的核心动力。”
此外，TikTok Shop正在加速全球市场布局，英区跨境POP计划正式开放，2025年平台将进一步拓展新站点，为跨境卖家提供更广阔的增长机会。
跨境政策升级，商家迎来更多扶持
为帮助卖家快速成长，TikTok Shop推出了一站式应用方案和多维度物流支持，包含：
- 产品端：覆盖商品、内容、营销、达人、服务等全方位工具
- 物流端：提供FBT官方仓、3PL对接仓、4PL尾程配、跨境直邮等灵活方案
此外，平台还推出了六大扶持政策，包括“新商启航计划”和“品牌出海加速计划”。
- 品牌出海加速计划：针对已入驻核心商家，提供优化产品、品牌保护、营销资源、物流提效等全链路支持。
- 新商启航计划：专注美区POP商家，最高可获得1600美元任务激励，对年营收超200万美元的新卖家提供专属营销扶持。
迎接挑战，商家如何在竞争中突围？
尽管TikTok Shop增长迅猛，但跨境卖家仍需应对多重挑战：
- 政策不确定性：美国政府的监管压力可能影响TikTok在美业务，例如“不卖就禁”法案带来的潜在风险。
- 市场竞争加剧：美区TikTok Shop店铺已超过39.8万家，标品类目竞争尤为激烈。例如，便携熨斗品类均价同比下降23%，利润空间被进一步压缩。
面对挑战，部分商家通过优化供应链和内容营销实现突围。
- YitaHome 研发防震包装，将易碎品破损率从15%降至0.5%，提升用户体验。
- 泡泡玛特 在TikTok独家首发新品，并结合达人直播“开盲盒”，5分钟即售罄库存。
展望2025年，TikTok Shop将继续推动内容电商全球化发展，跨境卖家需要抓住平台红利，运用PEAKS方法论优化经营策略，在激烈竞争中赢得增长先机。
